こんにちは、えむです。
今回は、ブログ・メルマガアフィリエイトで成果を出すためにしっかり頭に叩き込んでおきたい、メールを使って商品を売るための仕組み【メールマーケティング】の重要な３つのステップについて解説していきます。
目次
メールマーケティングとは？
メールマーケティングというのは、ブログ・Twitter・Facebook・YouTubeなどの媒体を通してメルマガの読者を集め、メルマガ内で【読者にとって役立つ知識】【販売する商品と同ジャンルの知識】を提供しながら、商品の必要性を読者に伝えたところで販売するという、商品を売るための仕組みのことです。
メールマーケティングの仕組みについてざっくり言うと、
- 扱うジャンルやターゲット、コンセプトを決定する
- メルマガの読者さんを増やす
- メルマガ配信をしながら、知識の提供とリサーチ（読者からのヒアリング）をする
- リサーチをもとに、販売する商品を決定する
- メルマガ配信で、読者との間に信頼関係を構築し、商品の必要性を理解してもらう
- 販売
という感じです。
その中でも特に、成果を出すための重要なステップとして、
- メルマガの読者さんを増やす⇒【集客】
- メルマガ配信をしながら、知識の提供とリサーチ（読者からのヒアリング）をする⇒【教育】
- 販売
の３つがあります。
この３つのステップについて、１つずつ解説していきますね。
まずはメルマガの読者さんを集めよう！【集客】
そもそも、メルマガを読んでくれる人がゼロの状態では、メルマガを配信できません。
まずは、メルマガの読者さんとなってくれる人を集めていきます。それを【集客】と言います。
集客は、さまざまな媒体であなたの持っている知識や学んだことなどを発信し、それに興味を持った人をメルマガの読者さんにするという流れで行っていきましょう。
「とりあえず、どんな人でもいいから集めちゃえ～！」
という手当たり次第な集客では、数だけは集まるかもしれませんが、あなたのメルマガに興味を持ってくれる人はそう多くはないでしょうから、商品の購入にまで到達する可能性はとても低いと言わざるを得ません(>_<)
ですから、集客の段階で「あなたが発信する情報やそのジャンルに興味があるかないか」でふるいにかけて、読者さんを集めていきましょう。
そうすれば自然と、商品を買ってくれる可能性が高い読者さんを集めることができるのです。
なお、集客に利用できる媒体として、
- ブログ
- 無料レポート
- YouTube
などがあります。
これらの媒体にメルマガ登録へ案内する仕組みを用意した上で、情報を発信していくわけですね(^^)
また、メルマガ登録を後押しするために【このメルマガに登録すると、こんなプレゼントがもらえますよ～♪】という特典をつけることが効果的ですね(#^.^#)
ブログ・メルマガアフィリエイトでは、集客のメインはブログになります。
（もちろん、他の媒体からの集客も行っていきますが）
ブログが集客のツールとして機能するためには、ブログに多くの良質な記事があることが大前提なので、コツコツと記事を書いていきましょう。
どんどん読者さんをレベルアップさせていこう！【教育】
メルマガに登録したばかり読者さんは
「無料だし、とりあえず読んでみようかな～」
「ホントに役に立つ情報が配信されるのかしら？」
「ノリで登録してみた♪」
のように、興味本位や半信半疑の感情でいることが多いです。
そういう状態の読者さんにいきなり商品を紹介しても、売れるはずがありません。
商品を紹介された読者さんが、
「なるほど、だからこの商品を買った方がいいのか」
「そうそう、私が欲しかったのはこういう商品なの」
と、納得した上でスッと購入してくれるように、メルマガを通して読者さんの知識や考え方をレベルアップさせていく必要があります。これを【教育】と言います。
ちょっと上から目線的な表現ではありますが、業界用語みたいなものなのでご了承ください（汗）
メールマーケティングでは【集客】⇒【教育】⇒【販売】という３つのステップが重要なんですが、実践する上で最も力を注ぐべきなのはこの【教育】です。
極端なことを言えば、【教育】さえしっかり行われていれば、その後の【販売】が「商品リンクを貼ったメルマガを１通送るだけ」みたいなサラッとしたものでも、商品はちゃんと売れるのです。
【教育】の内容としては、
- 販売する商品と同ジャンルの情報を配信して、読者さんに知識を深めてもらう
- アンケートを取ったり、メールやチャットでやり取りをしたりして、読者さんの悩みやニーズを知る
- 配信者についての情報やエピソードなどを開示して、読者さんとの間に信頼関係を築く
といったものが挙げられます。
そうした【教育】がバッチリ済んで知識や考え方がレベルアップした読者さんは、
- 商品のすごさが理解できるようになる
- 自分の悩みやニーズにハマったその商品が欲しくなる
- 「この人が紹介するんだったら買おうかな」という考えが芽生える
という風になって、メルマガ登録直後とは別人のように、商品の購入に対して前のめりになってくれます。
もちろん、読者さんを商品の必要性が分かるレベルまで成長させるには時間と労力がかかりますが、商品が売れるかどうかの分かれ目になる部分ですから、手を抜かずに取り組みましょう(^^)/
それに、【教育】するためのメルマガの内容がある程度かたまったら、【ステップメール機能】（＝段階に応じて、あらかじめ用意したメルマガを配信するように設定できる機能）を利用して作業量を減らすことができますよ～♪
読者さんの悩みやニーズに合った商品を提供しよう！【販売】
この前段階の【教育】がしっかりなされていれば、あとはスッと商品を読者さんの前に差し出すだけで、どんどん商品は売れていきます。
販売する商品は、メルマガでのリサーチやヒアリングで得た情報を活かして、読者さんの悩みを解決するものだったり、読者さんが「あったらいいのになぁ」と思うようなものを選びます。
他の企業や個人が作成した商品をアフィリエイトするでもいいし、自分で作った商品を売ってもいいんです。
とにかく、【読者さんの求めるものを提供する】ことを意識しましょう(#^.^#)
最後に
今回解説した【集客】⇒【教育】⇒【販売】という３つのステップは、ブログ・メルマガアフィリエイトに限らず、商品を売るための最も重要な部分です。
この部分をおろそかにしてしまっては、どんなに良い商品であっても売れません(>_<)
優れた商品を、それを必要としている人にしっかり紹介できるよう、【集客】⇒【教育】⇒【販売】という３つのステップは、確実に理解して実践していきましょう(^^)/
